Marketing Verde - Manuel Caro - V Foro Sostenibilidad Industrial - Cámara de Industria de Guatemala

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TENDENCIAS DE MARKETING 2021

La PERSONALIZACION es un “deber tener”

La AUTOMATIZACION es una necesidad

Incrementar la DIVERSIDAD y la INCLUSIVIDAD

El surgimiento de verdaderas MARCAS ÚTILES

CORONAVIRUS!!!

LIVESTREAMING eCOMMERCE
China

De las marcas y plataformas hacia los consumidores
El cambio en la propiedad de la DATA

Qué es
Marketing Verde?

Qué es Marketing Verde?
Las prácticas que generan las
marcas para mejorar el medio
ambiente, con el objetivo de sumar
una ventaja competitiva y un
cambio de percepción del
consumidor sobre la
marca, demostrando que se
preocupan por el medio ambiente

Funciones del Marketing Verde
1. Dirigir la elección del consumidor:
Informar a los consumidores que los productos o servicios de la empresa
respetan y se concilian de manera favorable con el entorno ecológico.
El medio ambiente sufre de manera continua a causa de la contaminación y
el público cada vez está mas concienciado con ello.
Por ello se fomenta la información de que una empresa ejerce este
tipo de marketing para que sea la elección prioritaria para los
consumidores como un aporte de valor incluido en el producto.

2. Reorientar el marketing mix de la empresa:
Conciliar los objetivos económicos junto con los
ecológicos, de tal forma que no haya contraposición
entre ambos, sino que sean complementarios y
factibles para el negocio.

3. Organización de la empresa:
La empresa se preocupa de todas aquellas estrategias que se
implementaran al lanzar el producto o servicio al mercado
sin afectar al ambiente.
Por ejemplo, empresas que utilizan maquinaria evitando que
promuevan la contaminación, productos como bolsas que
sean reciclables, o que respeten los materiales de
construcción acordes con el medio ambiente.

5
Factores Clave

Las 5 claves del marketing verde
1. El consumidor sostenible
En el mundo del marketing ya se maneja un nuevo acrónimo para la
categoría de consumidor interesado en el green marketing: LOHAS
(Lifestyle of Health And Sustainability o "estilo de vida saludable y
sostenible").
Es un mercado de rápido crecimiento, formado por personas cuyo
sentido de la responsabilidad ambiental y social influye en sus
decisiones de compra. Esta audiencia no solo demanda que las
marcas hagan un marketing ecológico, sino que además tiene
capacidad de influir sobre otros usuarios con sus valores.

2. La ecología ya no es una moda
La preocupación por el medio ambiente lleva con nosotros
desde los 90. En esa época, la capa de ozono y la lluvia
ácida eran los temas de tendencia, mientras que ahora nos
preocupa el cambio climático. En cualquier caso, los
consumidores se han hecho conscientes de que la salud
del planeta debe ser una prioridad y se ha producido un
cambio a largo plazo.

3. La preocupación por el origen de los productos
Los consumidores han empezado a preguntarse por el origen de
los productos que consumen y a rechazar los productos o
ingredientes asociados con catástrofes ecológicas, como el aceite
de palma. Como consecuencia, se ha dado un auge de las
iniciativas de comercio justo. También les interesa apostar por
productos reciclados o reutilizados, ya que se perciben como
más sostenibles.

4. El packaging sostenible
El uso excesivo de los plásticos es un tema con gran presencia en la
mente de los consumidores, como demuestran iniciativas como la
Semana Sin Plásticos.
Durante años, el packaging de las marcas ha favorecido la comodidad
y las presentaciones individuales, pero ahora este tipo de envases se
perciben como un desperdicio excesivo. La tendencia es a utilizar la
mínima cantidad de embalaje, usar materiales reciclables o
reutilizables o incluso vender los productos a granel.

5. La coherencia y la responsabilidad
El green marketing no es una moda sino un cambio profundo.
Los consumidores están más informados que nunca y rechazan
a las marcas que se apuntan a iniciativas superficiales para dar
una imagen ecológica, pero siguen teniendo prácticas nocivas
para el medio ambiente

Oportunidades

Sectores con Más Oportunidades

Algo de
INSPIRACIÓN..

Un Poco de Inspiración

Caso de “Éxito”?

Conclusiones

1. El consumidor sostenible
2. La ecología ya no es una moda
3. La preocupación por el origen de los productos
4. El packaging sostenible
5. La coherencia y la responsabilidad

Factores de éxito de una campaña de Marketing Verde
1# EL ACIERTO DEL TARGET AL QUE VA DIRIGIDO LA
CAMPAÑA
Cada bien o servicio tiene su propio target y por ello no todos
los segmentos están igual concienciados con los problemas
del medio ambiente. Por ello, se ha de trabajar mucho en
investigación previa para detectar si una campaña de green
marketing va a funcionar con el público objetivo o no.

2# EL PRECIO
El factor precio es siempre fundamental a la hora de la decisión
de compra, por ello, por mucho que se haya trabajado la
campaña de green marketing, si luego el precio no está a la
altura de la competencia, ya sea porque es muy elevado o no,
la campaña de green marketing tiene poco que hacer.
Por esta razón, todas las campañas de green marketing han
de cuidar al detalle que el precio esté acorde a sus
competidores y, a poder ser, que se demuestre que al ser un
producto ecológico puede ser algo más caro o barato, según
el caso.

3# INNOVACIÓN Y CALIDAD
Antes de lanzar una campaña de green marketing se ha
de evaluar bien si supone una ventaja competitiva muy
grande o no, para así valorar si la campaña será un éxito o
no.
Destacar en la campaña de Green Marketing las
ventajas que se obtienen al ser un bien o servicio eco-
friendly, ya que puede ayudar mucho a que el
consumidor entienda el significado de ser un producto
ecológico y por ello se sienta más identificado con él.

Efectos del marketing verde en empresas
Los principales efectos del marketing verde son:
– Cumplir con los requisitos legales en materia medioambiental.
– Mejora de la imagen de marca en el mercado y el público en general.
– Mayor control sobre la generación de agentes contaminantes, con el
objetivo de disminuir el impacto negativo sobre el entorno.
– Mayor facilidad para llevar a cabo acciones medioambientales como
concesiones o permisos.
– Satisfacer la exigencia de los consumidores respetando el entorno
ecológico.

MAS CEREBRO,
QUE PRESUPUESTO.
MUCHAS VECES LOS QUE MAS QUEREMOS ES AQUELLO QUE NOS
HA TOMADO

“Para sobrevivir, trace
la obsolescencia de lo
que ahora produce su
sustento”
Theodore Levitt, 1975
Globalización de los Mercados

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